Je winstmarge is een belangrijke indicator voor de financiële gezondheid van je onderneming, maar wat houdt winstmarge nou eigenlijk precies in?
In deze blog leg ik stap voor stap uit wat winstmarge is, hoe je deze berekent en geef ik een aantal opties hoe je jouw winstmarge kunt verbeteren.
Winstmarge berekenen
Wat is winstmarge?
Je winstmarge is een van de belangrijkste cijfers in je business. Kort gezegd is geeft winstmarge aan hoeveel winst een onderneming maakt ten opzichte van de omzet.
Hoe hoger de winstmarge, hoe meer jij uiteindelijk overhoudt aan al je harde werk.
Maar wat is winstmarge nou precies?
Om hier goed antwoord op te kunnen geven zet ik eerst een aantal cijfers op een rij die je nodig hebt om je winstmarge te berekenen.
- Omzet: het totale bedrag aan inkomsten wat per jaar binnenkomt uit de verkoop van jouw producten of diensten.
- Kosten: het totale bedrag wat je per jaar uitgeeft aan bedrijfskosten (zoals hosting van je website, kosten voor je emailprovider, opleidingen of coaching die je hebt gevolgd, je zakelijke bankrekening, etc.).
- Winst: het totale bedrag wat je per jaar overhoudt als je alle kosten aftrekt van de omzet.
Ok, dat klinkt best logisch, maar laten we een concreet voorbeeld nemen om deze cijfers duidelijk te maken.
Stel je voor dat je eigenaar bent van de onderneming ZEN, een online business wat audiobestanden met meditaties aanbiedt. In de tabel hieronder vind je de omzet, kosten en winst van deze onderneming.
| Key metric | Bedrag |
|---|---|
| Omzet | €100.000 |
| Kosten | €30.000 |
| Winst | €70.000 |
Hoe bereken je winstmarge?
Winstmarge berekenen formule
Je kunt je winstmarge bepalen door de winst te delen door de omzet en dat resultaat te vermenigvuldigen met 100%. Dit geeft je het winstmarge percentage.
Voorbeeld berekening winstmarge
Als we kijken naar het voorbeeld van onderneming ZEN kunnen we het winstmarge percentage als volgt berekenen:
Bruto winst marge versus netto winst marge
In het rekenvoorbeeld hierboven ga ik uit van een online onderneming met digitale diensten (bijv. een online cursus) en digitale producten (bijv. foto presets).
Ik maak hierbij geen onderscheid tussen de bruto winstmarge en een netto winstmarge. Nu denk je vast:
Wat is het verschil tussen bruto winstmarge en netto winstmarge?
Bruto winst marge berekenen
De brutowinstmarge is het verschil tussen de verkoopprijs van een product en de kosten die direct te maken hebben met de productie van het product (zoals materialen en inkoopprijs).
Je berekent de bruto winstmarge per product als volgt:
Nee, niet nog meer ingewikkelde formules!
Geen zorgen, laten we dit concreet maken met een voorbeeld. Want voor ondernemingen met fysieke producten, is dit verschil wel belangrijk.
Bruto winstmarge per product
Stel je voor, je bent bakker en verkoopt heerlijk verse broden. De verkoopprijs van een brood is €2.
De kosten om het brood te bakken zijn €1 (meel, gist, water, etc.).
Jouw bruto winstmarge per brood is dus: (verkoopprijs: €2 – inkoop en productiekosten: €1) / verkoopprijs: €2 x 100 = 50%.
Bruto winstmarge per jaar
De bruto winstmarge per jaar berekenen doe je als volgt:
Bruto winstmarge formule: (omzet – totale inkoop en productiekosten) / omzet x 100%
Laten we teruggaan naar het bakkerij voorbeeld. Jouw verse broden zijn razend populair en de bakkerij draait op volle toeren.
De totale omzet is €2.000.000 per jaar. Dat betekent dat jouw directe kosten om broden te bakken €1.000.000 per jaar zijn.
Rekenvoorbeeld: (€2.000.000 - €1.000.000) / €2.000.000 * 100% = 50%
Je brutowinst is €1.000.000 en de bruto winstmarge is 50%.
Netto winstmarge berekenen
Maar daarmee ben je er nog niet. Want naast de directe kosten die je maakt om jouw verse broden te bakken, heb je ook indirecte kosten.
Denk hierbij aan de hypotheek voor de bakkerij, de machines die je nodig hebt om broden te maken, personeel wat je in dienst hebt, etc.
Laten we zeggen dat de overige bedrijfskosten voor je bakkerij €500.000 per jaar zijn. Op jaarbasis betekent dit het volgende:
Omzet: €2.000.000 - Totale inkoop en productiekosten: €1.000.000 = Brutowinst: €1.000.000
Brutowinst: €1.000.000 – Overige bedrijfskosten: €500.000 = Nettowinst: €500.000
Nu we deze cijfers inzichtelijk hebben, is het berekenen van de nettowinstmarge heel simpel:
De netto winstmarge van de bakkerij is 25%.
Welke winstmarge formule moet ik gebruik als ondernemer?
Dat ligt aan het type onderneming dat je hebt. Zelf verkoop ik alleen digitale producten en diensten, ik gebruik daarom de basisformule: (winst - omzet) x 100% = winstmarge.
In het bruto/netto winstmarge voorbeeld hierboven gingen we uit van een bakkerij, maar hetzelfde geldt als je bijvoorbeeld een fysiek boek, gepersonaliseerde wenskaarten of fotoprints verkoopt in je webshop.
Dus ook voor online bedrijven kan het belangrijk zijn om inzicht te hebben in zowel je bruto winstmarge als je netto winstmarge. Het ligt er maar net aan wat voor soort bedrijf je hebt!
Wat is een gezonde winstmarge?
Na het zien van al die cijfertjes vraag je jezelf vast af: hoeveel winstmarge is normaal? Daar is helaas geen kant-en-klaar antwoord op.
Er is geen vaste norm, normale winstmarge of gemiddelde winstmarge, omdat dit afhankelijk is van het type onderneming, de branche, de grootte van een bedrijf en nog een aantal factoren.
Wel is het zo dat online ondernemingen met digitale diensten en producten vaak een hoge winstmarge hebben, doorgaans hoger dan bedrijven die fysieke producten verkopen.
Dat is ook logisch, want met een digitaal product of dienst heb je geen inkoopkosten. Als je jouw digitale product of dienst eenmaal gemaakt hebt, maakt het qua kosten geen verschil of je er 10 verkoopt of 100.000.
Dat is een van de redenen waarom online ondernemen met digitale producten en diensten zo interessant is, maar aangezien je dit artikel leest wist je dat vast al;-).
Hoe verhoog je jouw winstmarge als ondernemer?
Nu je inzicht hebt in het berekenen van je winstmarge, is het interessant om te kijken hoe je jouw winstmarge kunt verhogen. Er zijn een aantal manieren waarop je dit kunt doen.
Verhoog je omzet
Meer verkopen
Als je digitale producten of diensten verkoopt betekent meer verkoop, meer winst. En daarmee ook een hogere winstmarge, want je hoeft immers geen rekening te houden met inkoop en productiekosten die meestijgen als je meer verkoopt.
Prijs verhogen
In plaats van meer verkopen, kun je ook de prijzen van je product of dienst verhogen. Daarmee verhoog je ook je omzet, zonder dat je meer hoeft te verkopen.
Verlaag je kosten
Een andere manier om je winstmarge te verhogen is door kritisch te kijken naar je kosten. Als je jouw bedrijfskosten kunt verlagen, hou je onderaan de streep meer geld over. Jouw winstmarge wordt daardoor hoger.
Wat is winstmarge: conclusie
Het doel van dit artikel was om je een duidelijk overzicht te geven van wat de winstmarge is, hoe je deze kunt berekenen en hoe je deze belangrijke financiële ratio kunt gebruiken om een duurzame onderneming te bouwen.
Wat is jouw huidige winstmarge?
Ben je hier tevreden mee of zou je deze graag willen verhogen? Wil je (meer) inzicht in de belangrijkste cijfers van jouw bedrijf maar weet je niet waar je moet beginnen?
Stuur me gerust een berichtje of vraag een gratis coaching call aan!
Meer lezen over succesvol ondernemen? Check deze post:
Geef een reactie